Em um negócio, é importante acompanhar diversos indicadores contábeis diferentes. Um deles é a margem de contribuição, sendo considerado um dos mais importantes para determinar a saúde financeira de uma empresa.
A margem de contribuição é o valor restante das vendas após descontar custos e despesas variáveis. Ela aponta se o valor das vendas está sendo suficiente para cobrir as despesas mensais e gerar lucro para o negócio. Por esse motivo, também é conhecida como ganho ou lucro bruto sobre as vendas.
O nome foi dado a partir do raciocínio de “margem” referir-se à sobra e à diferença entre o preço de venda e os custos da empresa e “contribuição” estar relacionado ao quanto cada venda contribui para o pagamento desses custos e, ainda, para a geração de lucro.
Por exemplo, uma empresa que tem um custo mensal fixo de R$4.000,00, incluindo despesas como aluguel, contas de energia, Internet e água, materiais, entre outras coisas, precisa que o valor gerado pelas vendas e serviços seja superior ao valor dos gastos para ser sustentável e não sair no prejuízo.
Alguns dos conceitos utilizados no cálculo da margem de contribuição são os custos variáveis (o que a empresa paga para adquirir o que é vendido), despesas variáveis (impostos sobre cada nota fiscal, comissão dos funcionários) e valor total das vendas (faturamento sobre vendas à vista ou a prazo).
Portanto, de forma mais clara, a margem de contribuição indica quanto dinheiro uma empresa consegue gerar a partir das vendas e se esse valor é capaz de suprir todos os custos do negócio e gerar lucro. Se a margem de contribuição é maior do que o total de despesas mensais, é sinal de que existe lucro. Se é menor, o negócio não está “se pagando”, e sim saindo no prejuízo.
Calculando a margem de contribuição da sua empresa, é possível identificar fatores como o volume mínimo de vendas necessárias para cobrir esses custos, ou para cobrir custos e ter lucro. Também é possível definir o preço mínimo de venda e as estratégias para alavancar os negócios.
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